Lancer une newsletter en tant que praticien, c’est offrir un accompagnement au-delà du rendez-vous. Ce n’est pas seulement une tendance marketing. C’est aussi un moyen d’entretenir un dialogue régulier. Cela aide à construire une communauté attentive à votre approche.
C’est une question légitime. Aujourd’hui, on pourrait croire que les emails n’ont plus la cote. Pourtant, c’est loin d’être le cas.
D’après diverses recherches, le taux d’ouverture d’une newsletter est généralement de 30 %. Il augmente lorsque le contenu proposé est jugé pertinent. De plus, l’email demeure un moyen de communication personnel et direct. Il fonctionne indépendamment des systèmes de filtrage algorithmique.
En ce sens, si votre message est bien ciblé, utile et intéressant, il sera lu. Et surtout, il sera attendu. S’il est bien rédigé, il n’est pas vu comme une publicité. Il devient une source d’information et d’inspiration.
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Petite définition |
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La newsletter est un canal pour parler à votre audience. Elle vous donne la possibilité de partager vos nouveautés, vos conseils et vos offres exclusives. |
Chaque personne qui s’inscrit vous donne la permission de lui envoyer des informations régulièrement. C’est une occasion idéale pour élargir votre réseau de contacts.
Contrairement aux visiteurs anonymes d’un site internet, un abonné à votre newsletter est identifiable. Vous pouvez donc construire une véritable relation avec lui. Vous pouvez également apprendre à connaître ses besoins et mieux y répondre.
Si vous voulez collecter des adresses, il faut savoir que, plus votre idée est utile, plus vous attirez de prospects qualifiés.
Envoyer une newsletter c’est comme entretenir une conversation. Toutefois, il est essentiel de partager régulièrement du contenu pertinent, tel que :
L’important est d’être constant. Une newsletter envoyée une fois tous les six mois ne crée pas de lien. Le résultat dépend à la fois de votre potentiel et de votre audience cible.
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Accompagnez vos prospects vers la conversion |
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Le processus d’achat n’est pas immédiat. Entre la découverte d’une solution et l’acquisition, il peut se passer plusieurs semaines. Votre newsletter sert à accompagner vos prospects pendant ce temps. Elle leur apporte des informations utiles, les rassure et les motive. |
L’email est vu comme une étape qui les rapproche de l’achat. Mais comment faire ? Vous pouvez :
Il est possible d’utiliser les emails afin de diriger les lecteurs vers les derniers articles de blog ou les pages de service. C’est une stratégie gagnante. En effet, quand ils interagissent avec votre contenu, vous renforcez leur confiance envers vous.
Néanmoins, assurez-vous d’insérer des liens clairs et visibles. Un point important à ne pas oublier : les appels à l’action.
Planifier un webinaire ou un événement en ligne, c’est bien. Mais sans intervenants, l’impact est limité.
Votre newsletter est ainsi un excellent levier afin de booster la contribution. Mettez en avant les bénéfices de votre programme. Cela leur donnera l’envie de s’inscrire. Ensuite, vous pouvez communiquer quelques rappels avant la date. Vous maintenez alors l’attention et évitez les oublis.
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Note importante |
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Transmettre des newsletters depuis Gmail peut sembler pratique, mais ce n’est pas idéal. En effet, il limite le nombre d’envois et vos messages risquent d’atterrir dans les spams ou d’être tronqués. Si vous voulez une communication efficace, il est préférable d’utiliser un outil professionnel d’emailing. Ces plateformes présentent une meilleure délivrabilité. |
Quand un prospect devient client, le challenge est maintenant de le fidéliser. Encore une fois, la newsletter se révèle être un élément clé.
Vous pouvez l’exploiter afin de maintenir un lien régulier :
Une communication régulière renforce le sentiment d’appartenance. Votre client se sent considéré et valorisé. C’est donc un engagement qu’il serait imprudent de sous-estimer.
En combinant tous les avantages précédents, votre newsletter devient un véritable moteur de croissance.
Elle vous aide à :
Avec une bonne stratégie et de la régularité, la newsletter devient l’un de vos canaux de revenus les plus rentables.
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Nos conseils d’expert |
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L’angle d’écriture d’une newsletter varie selon l’activité et les objectifs de l’entreprise. Elle doit toujours reprendre votre charte graphique. |
On hésite souvent à faire le premier saut, mais c’est en réalité assez simple. Il suffit de respecter quelques étapes.
Choisissez un outil d’emailing
Les plateformes en ligne sont idéales pour commencer. Elles aident à créer facilement des listes d’abonnés et d’envoyer des emails professionnels.
Construisez votre liste d’abonnés
Proposez un formulaire d’inscription. Vous pouvez offrir un contenu gratuit en échange de l’adresse email (une miniformation, un guide pratique).
Pensez aussi à demander l’accord explicite de l’abonné dans le but de respecter la réglementation (RGPD).
Créez votre premier contenu
Vous devez préparer un email de bienvenue automatique. Il doit être chaleureux et lui expliquer ce qu’il va recevoir.
Ensuite, planifiez vos premiers envois. Ne cherchez pas la perfection. Ce qui compte avant tout, c’est de partager quelque chose d’utile sans jamais perdre son authenticité.
Définissez votre rythme
Il est préférable de choisir un rythme que vous pourrez maintenir sur le long terme. Il vaut mieux envoyer une newsletter tous les mois de manière constante. L’impensable est d’arrêter brutalement.
Analysez vos résultats
Les outils d’emailing proposent des statistiques :
Analysez ces données pour comprendre ce qui plaît à vos abonnés… et ce qui peut être amélioré.
Créer une newsletter est simple et utile. Si elle est bien faite, elle peut avoir un fort impact. Elle donne la possibilité de communiquer régulièrement de manière claire et personnalisée.
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